Yerel Pazarda Yeniden Satış için Isuzu Dizel Motorlarının Tek Noktadan Temini

Örnek Olay İncelemesi: Yerel Pazarda Yeniden Satış için Isuzu Dizel Motorlarının Tek Noktadan Temini

Müşteri Profili

Müşteri biryerel kullanılmış motor distribütörü ve satıcısı, ağırlıklı olarak pikap ve hafif kamyon onarımı pazarlarına hizmet vermektedir. Onların işi gerektiriyorstokta birden fazla motor modeliFarklı araç nesillerini ve müşteri bütçelerini karşılamak için.

Müşteri Mücadelesi

Bizimle çalışmaya başlamadan önce müşteri çeşitli sorunlarla karşılaştı:

• Kaynak bulma zorluğutek güvenilir tedarikçiden farklı Isuzu motor modelleri

• Gönderiler arasında tutarsız kalite

• Müşteri şikayetlerinin neden olduğuyenilenmiş motorlar “kullanılmış” olarak satılıyor

• Birden fazla tedarikçiyle çalışırken yüksek iletişim maliyeti

Müşteri, bu hizmetleri sağlayabilecek bir tedarikçi arıyordu.istikrarlı kalite, gerçek testler ve eksiksiz bir motor yelpazesitek gönderide.

Çözümümüz

Müşterinin pazar yapısını anladıktan sonra bir öneride bulunduk.kombine motor besleme çözümüHepsi aynı kalite standardından ve sevkiyattan.

Tek siparişte sağlanan motorlar:

• 4JB1T

• 4JH1T

• 4KH1T

• Foton 4JB1T

Tüm motorlar şunlardı:

• Orijinal kullanılmış motorlar, yenilenmemiş

• Teslimattan önce tamamen test edilmiştir

• Şununla birlikte verilir:gerçek test videolarıonay için

• Lojistik maliyetini azaltmak için birlikte paketlenir ve gönderilir

Sonuçlar

• Müşteri, test videolarını inceledikten sonra motorları onayladı vetam konteyner siparişi

• Varıştan sonra motorlar hızla yerel pazara dağıtıldı

• 4JB1T ve Foton 4JB1TGüçlü fiyat rekabeti sayesinde en hızlı ciroya ulaştı

• 4JH1T ve 4KH1Tesas olarak daha yeni araç değişimlerinde kullanıldı ve daha yüksek marjlar elde edildi

Müşteri teklifin olduğunu bildirdiaynı anda birden fazla motor seçeneğisatış verimliliğini önemli ölçüde artırdı ve müşteri tereddütlerini azalttı.

Müşteri Geri Bildirimi

“Tüm bu motor modellerinin tek bir tedarikçiden temin edilmesi işimizi çok kolaylaştırdı.
Kalite tutarlıydı ve motorlar tam olarak anlatıldığı gibiydi."

Bu Vaka Neden Önemli?

• Bir tedarikçi kapsam dahilindefarklı araç modelleri ve bütçeler

• Orijinal kullanılmış motorlar satış sonrası anlaşmazlıkların azaltılmasına yardımcı oldu

• Tutarlı kalite, son müşterilerde artan güven

• Tek sevkiyat, envanter ve lojistik yönetimini basitleştirdi